HIFUNNEL Brand Wiki

Anti-ICP — Wat ze níét zijn

Niet voor

”Even een campagnetje” budget

Klanten die voor €300 per maand “even een campagnetje” willen draaien.

Voor HIFUNNEL specifiek geldt een harde drempel: minimum €750/mnd ad spend (zie aanbod-architectuur). Klanten onder die drempel passen niet bij het complete plaatje-aanbod.

Cherry-pickers van het aanbod

Klanten die zelf hun website willen bouwen en alleen advertenties bij dit merk willen afnemen — dat doorbreekt de geïntegreerde aanpak waar het merk juist op draait.

Wekelijkse rapportage-vragers

Klanten die elke week een uitgebreide rapportage willen analyseren of die op detailniveau willen meebeslissen over biedingen, zoekwoorden of advertentieteksten.

Pure webshops

Pure e-commerce — daar heeft het merk andere oplossingen voor (zie offers/ op termijn voor een aparte ECOM-track als die er is).

Waarom deze uitsluiting belangrijk is

Citaat van de gebruiker:

“Met dat soort samenwerkingen kan ik niet de resultaten leveren waar ik voor sta.”

Dit anti-ICP is niet ego of selectiviteit — het is een lever-realisme. Het integreerde model (ads + funnel + content) werkt niet als de klant maar één element afneemt of op detailniveau meebeslist.

Implicaties voor sales

  • Discovery call: vroeg checken op budget (≥ €1500/mnd), bereidheid om hele pijplijn over te dragen, en aanlooptijd-acceptatie (2-3 mnd).
  • Sales pagina: expliciet adresseren wie het niet voor is — werkt als kwalificatie-filter.
  • Ads: targeting wegduwen van budget-shoppers en DIY-types via copy (“Niet voor wie €300/mnd zoekt”, “Voor ondernemers die marketing als investering zien”).

Open vragen voor interview

  • Komen er soms toch klanten binnen die in dit anti-profiel vallen? Hoe identificeer je ze, hoe weiger je beleefd?
  • Is er een doorverwijs-pad voor mensen die niet matchen?

Bronnen

Gerelateerd